“我们针对产能扩张进行了提前布局，新建的两条生产线将于今年投产。另外，我们也会通过并购国内一些比较好的设备，来满足整个市场增长的需求，通过这两种措施，确保给客户提供优质、足量、性价比最高的产品。”
Q：本次展会，万华禾香板带来了哪些新产品或理念，具备哪些特点和优势？李涛：万华做的是全中国，甚至是全世界最大的零甲醛板材，今年的中国广州定制家居展我们提出的是升级服务、升级产品。原来万华做的是零醛的秸秆刨花板，现在我们升级了产品，包括零醛超强刨花板、可饰面定向结构板(OSB)、零醛中高密度板等。由于整个定制行业的变化，越来越多的企业推出大家居，对于柜体的需求是一门到顶，在柜体上刨花板使用得比较多，因此万华充分发挥了设备的优势。万华引进了与德国迪芬巴赫联手打造的9英尺秸秆板连续压机生产线，正常的宽度可以做到2.75米或者2.8米，是九尺，但万华可以做到四九尺、五九尺、六九尺、七九尺，即加大了整个尺寸的覆面，一来可以提高整体板材的利用率，二来符合定制衣柜一门到顶的需求。此外，万华引进了德国温康纳9英尺大幅面贴面线，可以做到双层同步压贴，我们整合了国内外优秀的企业的资源，引进了德国优秀的钢木板、纸张等原材料，为定制家居企业提供一站式的板材服务，解决了板材、贴面等供应链企业分散的问题。我们的板材基本上覆盖了所有品类，通过我们的一站式供应，以我们丰富的产品线满足他们对大家居的需求，方便他们一家搞定。Q：今年我们的主题是定制“升”年，您认为这个主题是否符合行业的发展趋势？李涛：我觉得非常符合。我们也是定制家居行业的一份子，从产品来说，可能分为板材、衣柜、五金件等产品。但定制行业实际上是服务行业，从最开始和客户交流方案，到量尺、复尺、设计、改方案、生产、发货、安装、交付，服务的链条非常长。随着行业近二十年的发展，行业也逐渐成熟了。但一个成熟的产业链背后比拼的是什么？比拼的就是服务，哪一个企业的服务好，消费者的口碑就会好，这对企业、行业的发展都非常有利。就像原来的家电产品一样，从一开始的拼销售，到后来大家比拼的都是服务，服务做好了，大家对品牌的依赖程度、信赖程度也会更高。Q：年后，家居行业掀起了第一波涨价潮，比如装饰纸等产业链相关的原材料都在涨价，这对万华造成了哪些影响？李涛：今年过完年，油价已经涨了好几轮，只要油价一上涨，导致化工品价格上涨，所以木材、原材料、纸张的价格全面上涨。这波涨价潮对我们来说压力比较大，但目前为止我们还没有进行调价，我们想尽可能内部承担这些压力，暂时不把这个风险往下游转移。我们也会通过一些生产、研发和创新消化这部分的成本，目前也取得了一定的成效。Q：涨价潮是因为疫情导致积压了很久的需求，突然一瞬间爆发了？李涛：有一定的关系，我认为主要是以下几点原因：首先是我们国家经济形势的好转，带动了定制家居行业的发展；其次是国家发布了相关举措大力扩大内需、内销，疫情后，广大的人民群众的消费观念也发生了一些改变，在疫情期间按下暂停键后的那部分需求逐渐释放和爆发。Q：随着年后产销旺季的来临，由于市场需求的上升，对万华的产能布局是否会产生一定的影响？李涛：往年这个季节属于淡季，但今年一开年，行业整个势头都非常好，终端消费需求旺盛，对我们来说是产销两旺。但我们早已预估了家居市场现在旺盛的走势，所以针对产能扩张进行了提前布局，我们新建的两条生产线将于今年投产。另外，我们也会通过并购国内一些比较好的设备，来满足整个市场增长的需求，通过这两种措施，确保给客户提供优质、足量、性价比最高的产品。李涛：首先，我们今年新建了工厂要投产，其次，我们会在全国再投3条年产50万方的生产线，我们将未来3年的发展规划都做好了，这也意味着到今年年底，万华将成为中国最大的板材制造企业。另外，在产品上，万华将进行产品多元化的布局，比如零醛禾香板、刨花板、OSB、中高密度板、多层板等，基本上覆盖了全产品线；在研发上，除了木制品板材外，我们也在研发一些防火、防水的装饰用板，这两年也准备生产。在品牌推广方面，万华也会和央视在访谈、纪录片方面进行合作，展示万华的文化和产品；同时，也会和我们的合作伙伴，如欧派、索菲亚进行联合推广；此外，还会加强和行业协会的宣传、推广，让更多人了解万华，了解万华的好产品。
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