从在线家具销售的转变中受益的不仅仅是亚马逊(Amazon)和宜家(IKEA)等现有品牌，还有一类几乎完全专注于在线销售家具的新公司。

这类公司的典型例子是MADE，这家总部位于英国的公司于2010年以250万英镑的融资成立，但去年在伦敦证券交易所完成了IPO，市值为7.75亿英镑。2020年，MADE销售额达到3.15亿英镑，约50%在英国，50%在欧洲大陆。2021年上半年销售额为2.14亿英镑，同比增长54%。

MADE的商业模式与宜家截然不同，它不拥有任何工厂，只有非常少的展厅，从而避免了日常开支。相反，该公司依靠在线销售，与设计师和工厂建立密切的工作关系，并在全球采购产品。

但当然，销售增长如此迅速的公司也不能幸免于当前的供应链挑战。去年12月，MADE公司发布了一份利润预警，称价值高达4500万英镑的订单被推迟，原因是越南工厂关闭、港口堵塞和发货时间延长。今年的销售额预计在3.65亿英镑左右，低于此前预计的4.1亿英镑，但仍较上年增长16%。

家具行业的另一个新商业模式的范例，再次开发新技术和创新的销售渠道。

Artisan Furniture是一家完全依赖印度斋浦尔村工匠的英国公司，福布斯指出，该公司在疫情期间表现出了韧性，取得了两位数的增长，现在在高盛集团(Goldman Sachs GS)的资金支持下正在扩张。该公司向服装和家居用品集团TJX Companies的欧洲子公司TKMaxx和西班牙领先的百货公司El Corte Inglès等零售合作伙伴推销并声称，其产品是真正的印度制造和手工制作的木质家具。

Artisan Furniture的商业模式还包括创建一个专为手工产品而设的小众在线市场。该公司的“dropship家具项目”被描述为“一种无仓储模式，让零售商直接将产品运送到客户家门口，同时也让工匠可以自由地使用他们最熟悉的技术来制作产品”。

该公司正在利用消费者对环境和企业社会责任意识的提高，重点支持当地手工艺者和他们的社区，以及由可持续的、商业种植的木材，如芒果和希舍姆制成的产品。